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电商行业做小程序商城十大理由

浏览次数:发布时间:2019-03-29 14:37:06

在一个成熟的市场经济当中,风口论本身就是伪命题,因为有需求就会有供给,需求越大,市场竞争越剧烈,需求就会很快被满足。

很多电商会问,我经营过微商城、淘宝商城、京东商城,现在微信小程序出来了,我有没有必要做小程序商城呢?

那么,这得思考下,为什么小程序对电商行业的机会更大?为什么小程序做电商比原有公众号结合的H5商城有更大的空间?

1、更低的交易成本

小程序的成本远远低于传统的B2C商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用,以京东、服装品类为例:

1)平台使用费,每月1000元;

2)保证金,3万元;

3)交易费率,每笔交易抽取7%~8%(FBP/SOP),不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。

而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设/维护成本 微信支付的费率。

对于一个商家来说,他有足够的动力可以把老顾客的“重复购买”(例如30%)或者是老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。

2、交易盘子不输京东、天猫

去年,京东和天猫(不算淘宝)B2C业务的交易量,加起来不到两万亿。

未来,小程序商城的交易量,可能会占到这个盘子的三分之一,原因就在于小程序的交易成本远远低于传统电商。

虽然这样说目前还为时尚早。

不过我们不妨假定一下,如果这个判断成立,那么未来通过微信小程序的B2C交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的0.6%,仍是非常大的市场体量。

3、与零售、O2O相比,小程序电商更加标准化

首先,行业内有足够多的人才,和经验积累,大家对于电商的了解比较深;第二,就是相对于零售和O2O这种线下服务来说,电商标准化程度更高,小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。

4、交易环节优势明显

小程序之前,微信里的商城通常用H5制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。

不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。

由于HTML5的网页属性,每次打开心的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。

5、支付亮点多

小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。

6、流量来源更多样

在H5商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:

(1)通过朋友圈做分销(甚至违法传销)。

(2)大的自媒体/公众号。

前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。

后者则多依赖大的自媒体/公众号。

他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的“一次性消费”流量,比如通过爆款文章、公众号底部tab,或者文章内的二维码,但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。

另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买。

7、搜索广告与公众号插播小程序

最近,我们接到内部消息,称:微信正在测试搜索广告(通过搜索能直接进入小程序内容)和公众号插播小程序(小程序与公众号不需要关联)。

这无疑将给电商类小程序带来巨大利好。

8、用户渗透率更高,教育0成本

微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。

此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。

9、去中心化

前段时间,有个朋友跟我聊天,他说在电商这条路上,腾讯和阿里的做法很不一样,腾讯是给一堆蚂蚁赋能,给他装备,让每个电商企业都成为一个超级蚂蚁;阿里则是不断投资,给自己新的能力,让自己成为体型庞大的“大象”。

10、定制开发,个性化设计

对于传统门店,甚至是中小企业来说,想要自己开发小程序牵涉到人力、物力的投入,而开发者也需要学习新的开发语言,门槛较高。

如今小程序也已经吸引巨头涌入,也意味着小程序市场未来有着巨大的发展潜力。

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